不止是孟愛麗，於麗芳、悠然的大伯母張媛、姥姥沈蘭，還有在帝都的陳旭、歐陽雅，香港羅家、韓家、方家的這些女眷們，她們這些所有用過悠然的送的那套護膚品效果都非常好，所以身邊也有不少人都在打聽這東西到底是從哪裏買的，可是大家都只能說是人送的，好像買不到，這讓不少人覺得很是遺憾。

大家將這個事情向悠然說了之後，悠然想了想，是時候準備還童丹的生產了。三年前悠然第一次將還童丹護膚品送給歐陽家的女眷們的時候就說過以後要做護膚品的公司，但是這幾年一直都很忙，所以一直都沒有啟動這個項目。

剛開始時忙著悠然居和翠玥軒的生意，還要顧著學習和練功，還要幫羅嘉銘每年至少去緬甸挑兩次原石進貨還要去一次平洲。

後來又忙著購置房產，再開房地產公司和建材市場都耗費了不少精力。到了九六年了，小姑結婚是一件大事，她還正式將僅在悠然居販售的酒品和飲料大批量生產，廠址就建在了離帝都附近的l市。

同時悠然還和紅衣一起新釀造了兩種飲料，三種酒。這些酒水和之前一樣，現在悠然居小範圍推行，不會對外販賣，不過模式已經固定了。以後每次有了新的酒品和飲料要現在悠然居發售個兩三年，名義上是為了測試市場反應，其實還是為了惜售嘛。

人的心理就是追高不追低，越是少的不管它好不好人們都喜歡追捧，何況悠然釀造的酒，那是沒話說，就算離著老遠都能聞到酒香。

之前悠然居販售的那三種酒水，後面因為受人們追捧已經成為帝都人最好的送禮選擇了，雖然不太好買。但是除了正規渠道之外，在黑市上還是買到一些的，大家能買這酒送人也就不怕多花那麽幾百塊錢了。所以不僅是悠然賺了不少，就連操縱黑市上交易的馮劭和於建斌賺了不少。就連幫了小忙的東方炎和張航也是各有收獲。

釀酒和飲料是分開兩個廠子進行的，雖然是兩個廠子，但是也是相鄰在一起的建造的。之後悠然就將這兩條線分開交給了馮劭和於建斌管理了。馮劭主管釀酒廠，而於建斌是管理飲料廠。

在外人看來釀酒廠要比飲料廠賺錢大家很不明白悠然為什麽要把更賺錢一些的聲音給了馮劭，而自己的小舅反而是打理飲料廠。但是於建斌倒是沒有太大的反應的，這幾年他深刻的認識到，想要乖乖的賺錢還是要聽悠然的。她做每件事都是有自己的考慮的，所以他們這些人這些年都習慣了，只要是悠然的決定誰都不會多問。更不會質疑。

不過事實也證明了，悠然並沒有後此薄比。雖然釀酒買酒更賺錢，售價高，利潤大，但是並不是所有人都能喝酒的。即便是水果酒也不是每頓飯都喝的，而且未成年人也是不能喝的。

飲料就不同了，雖然售價比酒低很多，但是悠然居出品的飲料都是真才實料，口感好，老少皆宜。雖然比同等飲料售價要稍稍高出那麽一點點，但是還是要比洋品牌便宜，卻比洋品牌好喝又健康。孩子們愛喝，家長還是寧可多花那麽一點錢買悠然居出品的飲料的。悠然現在已經將悠然居做成一個品牌了，只要是帝都的人都知道悠然居出品就是質量的保證。

所以在大家看來，悠然居的飲料小孩子愛喝有條件就給孩子們買來喝喝吧，結果悠然居的水果飲料剛一在大街上做免費品嘗宣傳不到一周的時間裏。各大商場的經理都紛紛找上了於建斌希望悠然居可以和他們合作，讓悠然居的飲料在他們的商場裏進行銷售。

於建斌自然是沒有反對的理由了。也省得他自己去找銷售渠道了。很快的就他就和這些商場簽訂了購銷合同。

之前悠然在開工廠之前就已經給於建斌制定出了飲料在商場、批發部、零售店不同的返利政策，所有的定價都是廠家統一定價。其中真正銷售比較多的渠道應該就是批發部了，悠然規定了一個市政區劃之內是最多只有三個批發代理點，也就是說帝都四個區內，一個只設有三個批發點。而且這三個批發點的距離要選擇好，要正好分布在整個區的邊角中心位置上，嚴禁互相之間的惡性低價競爭，一旦發現就永不合作，這樣既能保障各個商家之間的利益，同時還能讓商家在良好的競爭環境當中賺到錢。

同時，悠然居的飲料是不直接接受飯店配送的，無論大小飯店，請你直接去找批發代理商談，廠家恕不接待，這樣就將更多的利潤分配給了下面的商家。

九六年的時候，大家從來都沒有聽過這樣的銷售模式，有些人不理解，為了要讓下面的代理商賺錢，而自己放棄呢。於建斌沒有辦法解釋，他只能說這是老總的意思，他們也只是按上面的要求來做。

雖然大家不理解為什麽要這麽做，但是當這個消息放出的時候，原本有些已經看到商場拿到代理權準備去找於建斌談代理的問題的批發商這下可是坐不住了。開玩笑，一個區才找三個代理，那不就是說剩下沒選上的批發商們要做看人家賺錢只能幹瞪眼睛了？

那幾天，於建斌感覺自己的電話都快被打爆了，都不知道這些人是怎麽知道自己的號碼的，整天都是找他想要爭取代理權的，一個供選十二家，結果三天的時間裏就已經有上百家批發商找他談想要拿到代理權了，最後沒辦法了，他只好向悠然求救了，這麽下去他都沒法上課了，快被煩死了。

悠然告訴他，讓他對外公開悠然居飲料這次代理權的歸屬會公開選取。要選擇信譽好，店相對來說比較大一些，按照規章制度管理人員等等十項要求的考察，最終確定，所有私下裏找於建斌拉關系、將交情的一律取消資格。

於建斌一聽這個主意好啊，當即就在電視和報紙上登了啟示，將悠然的意思公布，正式對外公布了招代理商的要求。這下子，不僅是帝都的批發商們，就連外地的有些商家也看準了這個機會，在得到這個消息之後，積極的準備想要參加悠然居飲料廠的公開代理商競選。

另一邊馮劭的酒廠代理權就簡單的多了，悠然告訴他，只有各大商場、五星級酒店和機場可以直接設專櫃銷售悠然居的酒，其他的一律不接受洽談。這麽做是為了保證悠然居一向走的高檔路線不會改變。

看著於建斌忙得不可開交，馮劭美滋滋的想著還是自己舒服，沒想到悠然一個電話就讓他幫於建斌選代理商，他的好日子就到頭了，只得乖乖的跑到於建斌那裏一起跟著忙起來了。

說起來馮劭現在和於建斌已經做了兩年校友了，當初他以全國第一的成績考進水木大的時候就嚷嚷著要和於建斌一起住，但是於建斌他們的宿舍已經住滿了沒有地方了，他只好軟磨硬泡的讓校長把於建斌他們旁邊的那件房子空出來搬了進去。

這樣他還覺得不夠，隔了一堵墻的於建斌宿舍那麽的舒服，自己這邊感覺就是家徒四壁空空蕩蕩怎麽想都覺得郁悶的不得了，然後他就想起了悠然。當初可是悠然幫於建斌他們收拾的房子，所以悠然應該不會厚此薄彼的，於是他就開始打電話和悠然軟磨硬泡的非要讓她幫自己弄房間，不過悠然倒也是好脾氣，雖然平時總和馮劭鬥嘴，但是這種時候還是挺幫忙的。

當時就問了馮劭房子結構和於建斌他們那間的結構是一樣的，就準備出圖了，不過馮劭說他看著於建斌他們宿舍那樣就聽好的，就弄個一樣的吧，他心中竊竊的覺得，這樣就像是悠然親手為他布置的一樣了。悠然也沒多說什麽，就按照他的要求找人將東西送了過去，雖然沒有親自幫他收拾房間，但是材料家具電器什麽的也都是悠然的手筆，所以也差不多了。就這樣馮劭和於建斌他們做了鄰居。

張航的表哥張梓軒上樓的時候腦子一直在想著自己的實驗，敲門的時候敲錯了，敲成了隔壁的馮劭房間，馮劭開門一看這人不是張航的表哥麽，自從馮劭進了水木大之後，見過幾次，今天怕是走錯了，正要開口，就見張梓軒一頭栽進來，可把馮劭嚇壞了。

他趕緊把張梓軒扶進房裏，去敲隔壁的房門，很久都沒人開，他這才想起來，這會隔壁的好像都去上課了，沒辦法他只好先將張梓軒搬回空著的房間裏，讓他休息一下。水木大的人都知道張梓軒就是個實驗狂人，經常五六天不合眼待在實驗室裏不出來。看這樣子估計也是累壞了，所以他也沒多想。

等到張梓軒醒過來，一看這房間好像和表弟的一樣，但是又不一樣。他起了床看著正在客廳裏看書的馮劭就明白是怎麽回事了。一般人這個時候會有的尷尬，對張梓軒來說倒是沒有，他反而有了另外一種反應。

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